【富德生命金融教育宣传周】客户对“现金价值”前期增长缓慢的心理准备不足风险

来源：内蒙古财经网时间：2025年09月19日编辑：王亚茹

导读：长期寿险保单前期需扣除初始费用、佣金等成本，导致现金价值在投保后5-10年内可能远低于所缴保费。必须前置化、透明化地管理客户预期。

长期寿险保单前期需扣除初始费用、佣金等成本，导致现金价值在投保后5-10年内可能远低于所缴保费。若销售人员未用现金价值表向客户清晰展示这一特点，客户在投保后短期内因故查看保单价值时，会因巨大的“本金亏损”而感到震惊和受骗，退保纠纷由此产生。必须前置化、透明化地管理客户预期。