半年销售回款3120亿元 2020恒大“稳中求变”

7月1日，中国恒大发布业绩公告称，六月实现销售760.5亿元，同比大增51.3%；销售回款756.9亿元，同比大增60%。前六月，中国恒大实现累计销售额3488.4亿元，同比增长23.8%；累计销售回款3120亿元，同比增长66.5%，各核心经营指标均创历史同期新高。

从目前各家房企发布的销售数据看，恒大成为TOP5龙头房企阵营里，唯一实现销售大幅增长的企业。实际上，在今年3月举办的中国恒大2019年业绩会上，许家印宣布恒大将全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略，其中销售高增长是关键。

“只有销售高增长，才有回款高增长，才能大力降低有息负债。”在业内人士看来，此次恒大交出一份销售与回款双双“高增长”的成绩单，充分证明其实施新战略取得的成效，相信其大力降负债的目标或可实现。

　　“网上卖房”抢先机 向8000亿元目标冲击

　　业绩逆市大增，得益于其对市场节奏的精准把握，以及高品质、高性价比产品契合市场需求。

　　今年春节，当整个行业因为疫情而停滞、线下案场受到影响时，恒大在行业内率先开发线上客户，为消费者提供网上“看房、选房、购房”一站式服务，收获了大批客户，并借助一系列让利组合拳刺激市场，并调动兼职销售员积极性进行全员营销，有力推动业绩高增长。

　　恒大2月以447亿元销售额的好成绩拔得头筹，3-5月更分别实现销售620.8亿元、652亿元、602亿元。

　　以刚刚过去的6月为例，消费者购买恒大全国超600个在售项目，均可享受85折优惠，并且通过恒房通平台推荐购买再享额外96折。此外，恒大在全国每日每盘还推出3套清尾房，享受额外88折等。

　　实打实的让利及全员营销，推动恒大销售高速增长。以上半年3486亿元销售额计算，恒大已完成全年6500亿元销售目标的54%。

　　按照许家印内部制定的8000亿元销售目标，完成率也高达44%。随着下半年市场逐步回稳，借助“网上卖房”持续发力的恒大或对8000亿元目标发起冲击。

　　重品质促回款 或逆势完成“减负”

　　营销手段再高明，没有好的产品支撑也难以赢得市场的青睐。逆境中之所以能够游刃有余，也与其高品质、高性价的民生地产、刚需产品有关。

　　在产品打造上，恒大通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，打造环节精品提升产品品质，大大提升产品附加值。此外，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现超高性价比。

　　除了加大销售力度，今年以来恒大也在狠抓资金回笼。截至目前，恒大年内回款率已高达90%。若按8000亿销售计算，预计全年回款将达7200亿。另截至2019年末，恒大现金余额2287.7亿。

　　良好的回款增厚恒大的现金流，提升其抗风险能力的同时，也为其降负债奠定坚实基础。

　　今年3月，许家印同时宣布把“降负债”作为新战略核心，更提出三年要大降负债4500亿元，其中要把有息负债每年平均下降1500亿元，到2022年要把总负债降到4000亿元以下。

　　从其上半年销售、回款双双创新高的业绩表现来看，销售回款所带来的现金流预计就将较去年增加约1800亿元，减负或可在当前市场环境中实现。

　　白银时代轻装前行 控成本实现高质量增长

　　逆势敢于减负，除了其良好的销售、回款能力，更得益于其高于大多数房企的成本控制能力。

　　恒大总裁夏海钧在年初的年报业绩发布会上表示：“公司拥有庞大的低成本优质土地储备，土储成本仅1800元/平方米，行业最低之一。”

　　据其2019年年报显示，截止报告期末，恒大土地储备为2.93亿平方米，其中一二线占比67%，三线占比33%，土地原值5273亿元。

　　此外，恒大还通过统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，大幅降低营销、管理、财务三大费用。

　　在黄金时代高歌猛进，在白银时代轻装前行，对市场环境变化的敏锐捕捉和未雨绸缪，让恒大在今年上半年再次抢跑行业。

　　未来，随着房地产市场进一步复苏，其新战略将逐步显效，一个财务更稳健、运转更高效、增长高质量的恒大，或呈现在投资者眼前。