145天乳业挂牌；161天肉业成立！“蒙牛系”刘瑞如何玩转田牧实业？

2002年，摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资等多家投资机构为蒙牛共同注资2599万美元，此次注资是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所获得的最大一笔外来注资。这是专属于蒙牛的高光时刻。

这一年冬月的某一天，26岁的刘瑞，阴差阳错弄到一本当时很火的《蒙牛企业文化手册》，就去蒙牛应聘了营销业务员。或许是机缘巧合，又或许是命中注定，这一看，看得刘瑞心情激动热血沸腾，第二天一早就顺理成章加入蒙牛集团。

在蒙牛集团，刘瑞干得相当出色。从西北市场到华中市场，7个月的时间，刘瑞就从营销业务员做到了市场部大区经理。无论是业绩还是能力，刘瑞多方面的突出，吸引了总部的注意。就这样，2004年，刘瑞被调回蒙牛总部和林，出任市场总监。

2005年，刘瑞获得了总裁特别奖，时任蒙牛集团董事长的牛根生亲自给他颁奖。

正所谓天下无不散的筵席，后来发生的事也证明了这句话。无论是在蒙牛打拼多年的初创团队，还是从蒙牛基层起步的部门高管，都相继离开了蒙牛，自立门户，创办自己的企业。刘瑞就是其中一员。

2008年，蒙牛被伊利击败，无缘入选北京奥运会赞助商。在奥运会前夕，刘瑞深思熟虑之后作出决定，从蒙牛集团离职，自己创业。后来的事实也证明，刘瑞的这一决定，改变了他后半辈子的人生轨迹。

不过，与2010 年离开的姚同山、2012年离开的杨文俊相比，刘瑞算是比较早离开蒙牛集团的人。从2002年入职到2008年离职，刘瑞在蒙牛仅仅待了6年的时间。

2014年年初，从蒙牛出来的人，相约组了一场老友饭局。殊不知，正是这一场老友见面会，推动了田牧的成立。就像1999年牛根生创办蒙牛一样，初创团队的成员都来自“老对手”伊利，田牧乳业80%的团队成员也都来自蒙牛，大家一拍即合，田牧的创立相当顺利。

2014年5月，内蒙古田牧实业(集团)股份有限公司注册成立，法定代表人刘瑞。值得一提的是，田牧贯彻了牛根生成功的关键——“财散人聚”，田牧95%以上员工都有股份，基本是全员持股。

不知是不是创业成员志同道合、经验丰富的原因，初创之时的田牧发展迅速，做出的成绩也相当惊人。

从田牧创立的5月8日算起，12天田牧草业成立；46天和林格尔牧场投产；73天乌兰察布牧场投产；107天与蒙牛签订战略合作协议；145天田牧乳业挂牌；161天蒙容肉业成立；199天首批原奶成功交予蒙牛集团；直至2014年最后一天，“蒙容”有机冷鲜牛肉市场亮相。

而在2015年的第一天，“田牧”鲜奶制造冰淇淋成功投产；2016年1月，国际投资大师吉姆·罗杰斯入股内蒙古田牧集团。

当然，田牧要想在蒙牛、伊利两大乳业巨头的总部呼和浩特站稳脚跟，就必须要有其他的过人之处。

与专注乳制品研发的蒙牛伊利、聚焦肉制品产业的小尾羊不同，田牧业务横跨肉业、乳业及牧业，集周期性业务于一身，可以很好的形成周期互补，这是田牧，也是刘瑞大胆的模式创新。更值得一提的是，田牧的肉业是全产业链的冷鲜牛肉，只要3.5天就可以让草原的新鲜牛肉端上消费者的家庭餐桌；冰淇淋则是鲜奶冰淇淋，主打的“金钻”与“银钻”均采用草原牧场的纯鲜奶作为原料。