华泰人寿内蒙古分公司聚焦“3.15”：合适之选，伴您同行

保险金融产品、销售渠道、目标客户“三适当”，旨在将合适的产品或服务，通过合适的渠道，提供给合适的消费者。

主要包括：

1、了解消费者需求：在购买保险产品前，消费者应明确自己的需求，如意外伤害、健康医疗、教育金储备、养老保障等。销售人员应通过询问、调研等方式，深入了解消费者的具体需求和风险承受能力。

2、推荐合适产品：基于消费者的需求和风险承受能力，销售人员应推荐合适的保险产品。例如，年轻人可优先考虑意外险和健康险；家庭支柱应注重寿险保障；中老年人则应关注养老保险和重大疾病险。

3、选择适当渠道：公司根据产品的特点和目标客户群体，选择适当的销售渠道。

4、充分披露信息：在销售过程中，销售人员应充分披露产品的相关信息，包括产品名称、主要条款、保障范围、保险期间、免责条款、理赔流程等。同时，还应以通俗易懂的方式讲解相关专业性词语，确保消费者能够充分理解产品的特点和风险。

保险姓保，重在保障，保障的不仅是资产，更重要的是自身健康的防线。